Yrityskauppojen määrän vuonna 2025 ennustetaan kasvavan edellisvuodesta

Vaikka yrityskauppojen määrä onkin vaihdellut Suomessa viimeisen vuosikymmenen aikana, on etenkin vuoden 2024 viimeisellä neljänneksellä nähty kiihtyvää yrityskauppaa. Tämä ennustaakin vilkasta yrityskauppavuotta 2025.

Perinteisen, kahden yrityksen välisen yrityskaupan ohessa markkinoilla on toimijoita, jotka pyrkivät rakentamaan toimialakokonaisuuksia ostamalla toisiaan tukevia yrityksiä, kuten Rotion kanssa neuvottelupöydässä useaan otteeseen istunut Kotera Group. Näin emo- tai holdingyhtiön kautta kehitetään ns. toimialaklusteria, jonka tavoitteena on kasvaa ja kukoistaa, kunnes kokonaisuus jossain vaiheessa myydään. Näin toimivat sijoittajatahot sitoutuvat usein kehittämistyöhön vuosiksi eteenpäin. Kerättäessä toimialaklusteria yksittäisen yrityksen omistaja usein tekee ns. väliexitin ja jää edelleen osakkaaksi yhtiöön tai sen ostaneeseen emoyhtiöön. Tällöin myös kohdeyhtiön osakkaat sitoutuvat 3-5 vuodeksi kehitystyöhön ja tavoitteena saada lopullisen exitin yhteydessä vielä mukava kauppasumma.

Miksi ostaisit yrityksen sellaisen perustamisen sijasta?

Jos harkitset yrittäjäksi ryhtymistä, sinun ei aina tarvitse perustaa uutta yritystä. Voit myös ostaa valmiin yrityksen, mikä on varteenotettava vaihtoehto. Finnveran vuonna 2017 julkaiseman tutkimuksen mukaan yli 90 % sen rahoittamista yrityskaupoista oli toiminnassa vielä kolmen vuoden jälkeen kaupoista. Viiden vuoden päästäkin toiminnassa oli noin 80 % yrityksistä. Tämä osoittaa, että yrityksen ostamista kannattaa harkita, jos yrittäjyys tai liiketoiminnan laajentaminen kiinnostaa.

Yrityskaupan rahoittamiseen on tarjolla erilaisia ratkaisuja. Rahoituspaketti koostuu usein useista eri instrumenteista, ja sen kokoaminen vaatii ponnisteluja sekä taitoa esittää ostokohteen tunnusluvut ja ennusteet rahoituskumppaneille ymmärrettävästi. Rahoituksen varmistaminen on usein keskeinen tekijä yrityskaupan toteutumisessa.

Finnveran 2017 tutkimuksen mukaan yli 90 % sen rahoittamista yrityskauppojen yrityksistä oli toiminnassa vielä 3 vuoden jälkeen kaupoista, ja 80 % yrityksistä oli toiminnassa 5 vuodenkin jälkeen.

Yrityksen ostamisella on monia etuja

Valmiin yrityksen ostaminen esimerkiksi eläköityvältä yrittäjältä on siten oiva vaihtoehto. Parhaimmassa tapauksessa valmis yritys tuo yrityskaupan yhteydessä paljon sellaista, jonka rakentamiseen alusta saakka kuluisi huomattavan kauan aikaa. Toimialasta riippuen esimerkiksi yrityksen hankinnat ovat jo tehtynä, ja työkoneet tai muut välineet ovat jo olemassa. Lisäksi yrityksen liiketoimintamalli on jo markkinoilla testattu ja hyväksi havaittu. Näin ollen yrityksen toimintaan liittyvien suunnitelmien sekä ennusteiden tekeminen on riskittömämpää, kun dataa ja historiatietoa on jo olemassa, eikä kaikkea tarvitse laskea pelkän oletuksen varaan.

Yleensä yrittäjän tavoitteena on liiketoiminnan kehittäminen tai laajentaminen. Toiminnassa olevaa yritystä on mahdollista päästä kehittämään sekä laajentamaan nopeammin, kuin täysin nollasta rakennettavaa, uutta yritystä. Lisäksi, mikäli ostettava yritys on ollut omalla toimialallaan tunnettu ja hyvämaineinen, siirtyvät maine ja tunnettuus yrityksen ostaessa.

Onnistuneiden yrityskauppojen taustalla on huolellinen perehtyminen

Jotta yrityskauppa olisi edellä kuvatun mukainen positiivinen kokemus, on yrityksen tutkimiseen ja yrityskaupan toteuttamiseen syytä käyttää reilusti aikaa ennen kaupan kättelyä. Ostajalla on myös selonottovelvollisuus ostokohteesta ja sen täyttämiseksi tutkimustyö on syytä tehdä systemaattisesti ja riittävällä tarkkuudella. Keskeisiä asioita, joihin tulee perehtyä ovat:

• • Yhtiön taloudellinen tilanne
  • Liiketoiminnan logiikka
  • Verotus
  • Sopimukset
  • Työntekijöihin ja työsuhteiden hoitoon liittyvät asiat
  • Kate
  • Ympäristöasiat
  • Tietosuoja-asiat
  • Hallinto
  • Toimitilat jne.

Taustatyön tavoitteena on ymmärtää mitkä ovat yrityskauppojen riskitekijät ja mahdollisuudet.

Usealla toimialalla on tällä hetkellä pulaa osaavasta henkilökunnasta. Tästä syystä moni yritys päätyy laajentumaan yrityskauppojen kautta. Osaavat työntekijät ovat yrityksen perusta, ja henkilökunnan siirtyminen yrityksen mukana omistajavaihdoksen yhteydessä on merkittävä hyöty. Yrityskauppa on myös aina murrekohta, jossa yrityksen omistajanvaihdos voi aiheuttaa tunnereaktioita erityisesti henkilökunnassa. Tämä on siksi myös yksi yrityskauppaan kohdistuva riski, vaikka se on myös suuri menestymisen mahdollisuus.

Henkilökunnan osaamisen lisäksi yrityskaupoilla voidaan saavuttaa teknologiaosaamista tai uusia maantieteellisiä toiminta-alueita. Kaikki näitä tavoitteli JN Titan Weldingin osakekannan ostanut Pre One Oy.

Yrityskauppaprosessiin liittyy usein vähintään kolme tahoa: ostaja, myyjä ja rahoittaja. Yrityskaupan toteutuminen vaatii, että kaikki kolme ovat tyytyväisiä neuvotteluiden lopputulokseen. Tästä syystä yrityskauppaprosessiin olit sitten ostamassa tai myymässä on syytä käyttää reilusti aikaa ja ottaa asiantuntija avuksi, joka tuntee yrityskaupan pelisäännöt.

 

Rotio Oy

Veli-Matti Ollikainen
Toimitusjohtaja, KTM

 

Yrityskauppojen määrä on kasvussa, ja tarve onnistuneille omistajanvaihdoksille on suurempi kuin koskaan. Tuore Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2024 paljastaa, että jopa 33 000 suomalaisessa yrityksessä suunnitellaan omistajanvaihdosta seuraavan kymmenen vuoden aikana. Vastaamme tähän tarpeeseen järjestämällä Yritysmarkkinat Oulussa 10.5.2025.

Miksi osallistua Yritysmarkkinoille?
Yrityksen myyminen ei tapahdu itsestään. Vaikka markkinoilla on kiinnostuneita ostajia, he eivät löydä myytävää yritystä ilman aktiivista myyntityötä. Yritysmarkkinat tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden kohdata potentiaalisia ostajia kasvotusten ja esitellä yrityksesi vahvuudet suoraan kiinnostuneille tahoille. Oikeiden ihmisten kohtaaminen oikeassa paikassa voi nopeuttaa yrityskauppaprosessia merkittävästi. Omistajanvaihdosbarometri 2024 tuo esiin positiivisen trendin: yrityksen myynti- ja sukupolvenvaihdossuunnitelmat ovat selvästi kasvussa. Erityisen rohkaisevaa on, että 80 % sekä ostajista että myyjistä on ollut tyytyväisiä toteutuneeseen yrityskauppaan.

Rahoitus ratkaisee
Yksi Yritysmarkkinoiden vahvuuksista on rahoittajien läsnäolo. Paikalla on useita rahoitusalan asiantuntijoita, jotka voivat auttaa sekä ostajia että myyjiä ymmärtämään eri rahoitusvaihtoehtoja ja löytämään sopivimman ratkaisun. Kun rahoituskuviot ovat selvillä, kaupan toteutuminen on huomattavasti todennäköisempää.

Asiantuntijat apunasi
Tapahtumassa on mukana laaja joukko omistajanvaihdosten asiantuntijoita:

• Yritysvälittäjät
• Tilitoimistot
• Rahoituslaitokset
• Lakiasiantuntijat
• Verotuksen ammattilaiset

He kaikki ovat paikalla juuri sinua varten, tarjoten neuvontaa ja sparrausta yrityskauppoihin liittyen.

Varaa paikkasi nyt
Yritysmarkkinat järjestetään Oulussa 10.5.2025. Voit ilmoittautua tapahtumaan verkkosivuillamme.

Muista: Onnistunut yrityskauppa ei ole sattuma, vaan huolellisen suunnittelun ja oikeiden kumppaneiden löytämisen tulos. Yritysmarkkinat tarjoaa sinulle kaikki tarvittavat työkalut tähän. Nähdään Oulussa!

 

Piia Lehtonen
Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjät
p. 050 4399 808

Finnvera on ollut alusta saakka mukana Pohjois-Pohjanmaan Yritysmarkkinoilla, jotka järjestetään nyt kolmannen kerran. Pohjois-Suomen aluejohtaja Pasi Vartiainen korostaa yritysmarkkinoiden sopivan moneen tilanteeseen yrittäjän polulla.

– Yritysmarkkinat on matalan kynnyksen tapahtuma kaikille, joilla on mietteissä oman yrityksen myynti tai toisaalta oman yritystoiminnan kasvattaminen tai aloittaminen yrityskaupan kautta.

Yritysmarkkinoiden tavoitteena on saattaa yhteen yrityskaupoista kiinnostuneet ja asiantuntijat.

– Sen lisäksi, että pääsee luottamuksellisesti keskustelemaan mahdollisten kauppakumppanien kanssa, on paikalla myös kattavasti erilaisia omistajanvaihdosten asiantuntijoita, joiden kanssa voi asioita laittaa alulle tai ainakin verkostoitua myöhempiä tarpeita varten. Tapahtumissa syntyy paljon uusia alkuja, Vartiainen sanoo.

Omistajanvaihdosten edistäminen on hänen mukaansa yksi erityisrahoitusyhtiö Finnveran painopistealueista.

– Finnveran tehtävänä on olla edistää kasvua ja suomalaisten yritysten menestystä.  Tuottavuuden sekä kilpailukyvyn näkökulmasta yritystoiminnan jatkuminen myös omistajanvaihdosten kautta on erittäin tärkeää.

Finnveralla on omistajanvaihdoksissa kaksi erilaista roolia:

– Olemme usein pankkien rinnalla takaamassa omistajanvaihdokseen myönnettyä rahoitusta, mikäli yritystoiminnan ostavalla yrityksellä ei ole riittävästi tarjota vakuuksia lainaa varten. Tämän lisäksi voimme olla mahdollistamassa omarahoitusosuuden kokoamista Yrittäjälainan avulla, Vartiainen kertoo.

– Finnveran Yrittäjälaina on henkilökohtainen laina yrittäjälle, jolla vahvistetaan omia pääomia yrityskaupan yhteydessä. Etenkin Pohjois-Suomessa Yrittäjälaina on varsin tavallinen työkalu yrityskauppojen toteuttamisessa.

 

Rahoittajia kannattaa kuunnella

Rahoitus on keskeisessä asemassa yrityskaupan toteuttamisessa. Se määrittelee monia raameja kaupan toteuttamiselle silloin,  kun kaupan toteuttamiseen tarvitaan ulkoista rahoitusta.

– Rahoittajilla on intressi toimia ostajan näkökulmasta vastuullisesti, sillä rahoittajat ottavat riskin ennen kaikkea ostajasta ja hänen kyvystään suoriutua yrityskaupan tuomista velvoitteistaan. Jos rahoittajat toteavat, että kauppa ei ole toteutettavissa, on se myös ostajan kannalta paras ratkaisu, Vartiainen painottaa.

Vuonna 2017 julkaistun pro gradu -tutkielman mukaan kolmen vuoden jälkeen jopa 92 % omistajaa vaihtaneista yrityksistä jatkoi toimintaansa ja viiden vuoden jälkeen 81,5 %, kun nollasta lähteneistä yrityksistä yli puolet lopetti toimintansa samassa ajassa.

– Haluaisin kannustaa yrittäjäksi pohtivia kartoittamaan ensin, voisiko yrittämisen aloittaa mieluummin yrityskaupan kautta uuden yrityksen perustamiseen sijaan. Yrityskaupan kautta saa jo testatun liiketoimintamallin, valmiin asiakaskunnan ja usein lisäksi perehdytyksen yrittämiseen. Se on siksi huomattavasti parempi tapa aloittaa yrittäminen, Pasi Vartiainen avaa yrityskaupan hyviä puolia.

Pohjois-Pohjanmaan Yritysmarkkinat järjestetään Oulun BusinessAsemalla lauantaina 27.4.2024. Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjien, Oulun seudun Uusyrityskeskuksen ja BusinessOulun tuottama tilaisuus on maksuton ja luottamuksellinen. Ilmoittautumiset: ppyritysmarkkinat.fi

 

Lisäätietoja antavat:

Janne Kärkkäinen
janne.karkkainen@businessoulu.com
040 5966 838

Paula Pihlajamaa
paula.pihlajamaa@yrittajat.fi
050 4399 808

Jarmo Siipola
jarmo.siipola@uusyrityskeskus.fi
044 9772 169

Tuija Aitto-oja
tuija.aitto-oja@uusyrityskeskus.fi
040 5106 315

Riku Huhta
riku.huhta@businessoulu.com
040 7022 936

 

Oulussa toimiva Kulmakuvaamo on monelle Oulun yliopistoa käyneelle tuttu nimi. Jo 60-luvun lopulla perustettu valokuvaamo patologian laitoksen alaisuuteen siirtyi vuonna 1973 omaksi yksikökseen lääketieteelliseen tiedekuntaan, josta se kahdeksan vuotta sitten siirtyi yrittäjäksi alkaneen Seija Leskelän haltuun. Vuodesta 1989 alkaen aluksi yliopiston palveluksessa ja myöhemmin yrittäjänä Seija onkin kuvannut tuhansia erilaisia yliopiston tapahtumia, väitöstilaisuuksia ja avustanut tieteellisissä postereissa ja julkaisuissa.

Tammikuussa 2023 Seija otti yhteyttä Oulun seudun Uusyrityskeskukseen. Eläköityminen oli alkanut siintää mielessä ja yritykselle pitäisi löytää jatkaja.  ”Minulle oli luontevaa olla heihin yhteydessä, sainhan silloin apua oman yrittäjyyteni alkumetreihin. Uskoin, että saan sieltä hyviä vinkkejä, miten pitäisi edetä. Minulla oli vahva tunne, että tällaiselle pitkään toimineelle kuvaamolle olisi hyvä löytää jatkaja ennemmin kuin, että se vain lopetettaisiin.

Sovimme, että otan yhteyttä Pohjois-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosihmiseen Paula Pihlajamaahan ja alamme valmistelemaan yritystä myyntiin. Ja esittelinhän minä yritykseni myös Pohjois-Pohjanmaan Yritysmarkkinoilla toukokuussa 2023 vaikka jännitti kovasti.”

Vuodesta 2019 sivutoimisena yrittäjänä valokuvaajana töitä tehnyt Eveliina Halttu mietti toukokuussa 2023 kuumeisesti, miten sivutoiminen yrittäjyys voisi olla päätoimista? Hän haki TE-Toimiston järjestämään Nuorten Yrityssparraus ohjelmaan. Siellä puheeksi nousi mahdollisuus myös ostaa yritys. ”Ajattelin ensin, ettei niitä valokuvaamoja ole myynnissä mutta sitten tapetille nousi Pohjois-Pohjanmaan Yritysmarkkinoilla tutuksi tullut Kulmakuvaamo. Ajatus tuntui omalta, että tässä on se mahdollisuus saada ostamalla tunnettu brändi erilaisine asiakkaineen, jota voisin täydentää omilla jutuilla. Viimeinen silaus oli, kun Seijan kanssa aloimme keskustelemaan, se hyvä tunne vain vahvistui.”

Kauppa allekirjoitettiin 13.10.2023 ja Kulmakuvaamon liiketoiminta siirtyy heti uuden omistajan haltuun.

Näin asiaa kommentoi Oulun seudun uusyrityskeskuksen edustaja, yritysneuvoja Jarmo Siipola: ”Aivan mahtava matka kaiken kaikkiaan tammikuun alun Seijan yhteydenoton ja Eveliinaan tutustumisen jälkeen. On tärkeää, että nämä pitkään toimineet brändit löytävät arvoisensa jatkajan. Poikkeuksellista tässä prosessissa oli se henki, jolla asiaa edistettiin Seija ja Eveliinan välillä. ”Avoimuus, luottamuksen rakentaminen ja läpinäkyvyys”, näin sen varmasti voisi kiteyttää. Seija oli hoitanut yritystään hyvin ja Eveliinalla on kova halu menestyä ja toteuttaa itseään yrittäjänä. Kauppakirjojen allekirjoitustilaisuus oli poikkeuksellisen lämminhenkinen. Yrittäjä löysi työlleen jatkajan ja saa hyvillä mielin ansaitusti eläköityä. Eveliina sai mahdollisuuden, jota harvoin osataan hyödyntää riittävästi liiketoiminnan ostamisen kautta.”

Oulun seudun Uusyrityskeskus toivottaa Eveliinalle menestystä Kulmakuvaamon uutena yrittäjänä ja Seijalle iloisia eläkepäiviä.